Pourquoi rédiger un livre blanc?

marise Marketing numérique, Rédaction Web, SEO

Le livre blanc : une stratégie pour mettre votre marque de l’avant

Le livre blanc est un document diffusé en ligne et souvent utilisé par les PME et les travailleurs autonomes, entre autres. Il s’agit d’un outil de visibilité intéressant qui peut prendre diverses formes, de la plus créative à la plus pragmatique : liste de conseils, guide informatif, témoignage… jusqu’au livre de recettes, dépendant de votre domaine d’activité!

En gros, c’est comme écrire un petit livre pour partager votre expertise et pour donner le goût à vos lecteurs d’en découvrir plus. Et pas besoin d’être un auteur renommé pour en rédiger un! Il suffit de rester vous-même.

Selon des spécialistes du marketing numérique comme Neil Patel, les livres blancs et les e-books sont des façons très efficaces d’attirer des clients potentiels. Ils sont parfois même plus populaires que les blogues et les articles en B2B puisqu’ils sont des outils idéaux pour convaincre et informer en profondeur les consommateurs.

« Right now, B2B marketers use articles, social media and blog posts to generate leads. But, white papers have a higher usage rate by B2B marketers, because it’s the ideal tool to persuade customers and warm them up before you launch your product or recommend it to them. »
Neil Patel

Le livre blanc, c’est pour qui?

Il y a bien des cas où la rédaction d’un livre blanc s’avère profitable pour faire connaître et augmenter la visibilité d’une entreprise.

À la différence d’un court article de blogue ou d’une infolettre au ton un peu plus publicitaire qui viserait simplement à promouvoir un produit ou un service, le sujet exploité dans un livre blanc devrait permettre aux lecteurs d’être bien informés afin de les aider dans leur prise de décision. Ils auront ainsi un meilleur aperçu de votre expertise et de l’originalité de ce que vous offrez, ce qui pourrait les inciter à choisir votre solution.

Vous êtes un coach professionnel et vous aimeriez faire connaître les avantages de certaines techniques d’accompagnement à vos clients? Vous offrez des cours de dressage canin et vous avez l’idée d’écrire un guide pratique pour éduquer aussi les maîtres afin que ces derniers soient bien préparés à vivre cette expérience? Investissez un peu de temps ou d’argent pour mettre votre expertise sur papier, ou plutôt sur écran! Le livre blanc est un excellent outil de travail, en plus d’être particulièrement efficace pour recueillir des courriels, des noms de clients potentiels et des clics sur votre site Web.

Rédiger un livre blanc vous aidera de cette manière à vous démarquer et à assoir votre crédibilité auprès de votre clientèle. En proposant un tel outil sur votre site Web ou votre page Facebook, vous pourriez donc attirer plus d’internautes recherchant des solutions ou des informations dans votre domaine de spécialité.

Un contenu distinctif pour engager durablement de nouveaux clients

Rédiger un livre blanc est une chose. Le diffuser et s’assurer de son succès en est une autre.

Il est possible d’utiliser efficacement votre livre blanc afin d’atteindre les clients que vous ciblez. Une des stratégies les plus courantes afin de générer des leads (liste de contacts) est d’inviter les internautes à télécharger votre livre blanc en échange de leurs coordonnées (leur adresse courriel). En remplissant un formulaire de contact, le potentiel client a ainsi accès à votre document et votre expertise, et aura sans doute envie de vous suivre et de s’abonner à votre infolettre par exemple. C’est une solution gagnante toute simple pour chacun!

En plus d’être un outil de promotion original, le livre blanc met en valeur vos contenus et reflète la personnalité de votre agence ou de votre entreprise. C’est une excellente façon de se démarquer de la concurrence.

Optimisez vos idées pour vous démarquer

Vous vous demandez comment susciter l’intérêt des gens en parlant de vos produits et de vos services? Vous auriez besoin d’aide pour produire des contenus attrayants et un produit fini qui vous rendra fier? L’équipe de REmédia peut vous aider à transformer vos idées en un outil puissant de communication qui vous aidera à vous vendre efficacement.

Voici quelques trucs bien simples pour optimiser les contenus que vous voulez partager :

  • Trouvez votre style et faites entendre ce que vous avez à dire. Une présentation personnelle de vos services risque d’intéresser davantage les clients qui recherchent l’authenticité et l’originalité.
  • Assurez-vous de piquer l’intérêt des « bons » clients. Sachez à quelle clientèle vous vous adressez et quels sont ses besoins.
  • Trouvez des titres accrocheurs, sans jouer au vendeur. Cherchez à intéresser votre lecteur sans essayer de lui vendre quelque chose à tout prix. Sans pression donc! C’est parfois ce qui fait la différence entre un client perdu et celui qui revient.
  • Révisez votre texte. Une fois votre texte rédigé, assurez-vous qu’il ne reste pas de fautes, question de faire une bonne première impression.
  • Mettez de l’amour dans la présentation de vos contenus. Des images, des tableaux et une mise en page soignée donneront de la force au document tout en facilitant la lecture.
  • Partagez-le!

Vous n’avez pas le temps nécessaire pour vous lancer dans l’écriture et vous aimeriez nous confier la tâche de rédiger votre livre blanc pour vous? Nous avons déjà plusieurs clients satisfaits à notre actif. Venez nous présenter votre projet!

Alors, prêt à vous lancer?

À propos de l'auteure

Marise Belletête

Marise est rédactrice, réviseure et écrivaine. Elle manie la langue française avec finesse et créativité, aussi adroite avec les règles de grammaire que la prose et la poésie. Rédactrice Web et réviseure chez REmédia depuis 2017, Marise rédige, révise et optimise les contenus créés par l'agence, en plus de poursuivre sa carrière artistique.

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